2018年06月20日 星期三13:30
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开元房产徐州项目超额完成全年销售目标

 

本报讯(王凤娟)继开元蓝庭连续七次开盘即售罄的盛况之后,开元房产徐州项目公司再度传来喜讯,截止到1221日,共计签约6.27亿,回款6.00亿,超额完成全年销售目标的209.8%

开元房产徐州项目公司2017年度共销售住宅775套,其中五期开元蓝庭810套房源实现销售737套,去化率达到91%;在开元蓝庭的热销带动下,三期别墅、四期翡翠湾实现清盘;一到四期车位销售也在市场营销运作下,成绩斐然,累计销售车位248个。值得一提的是,五期开元蓝庭在7个月内连续7次集中开盘,单价从6357/㎡,上涨到10082/㎡,突破万元大关,进一步拓展了利润空间。然而,徐州开元蓝庭项目在启动认筹之时,很多客户并不看好其价值,认筹情况不理想;而且进入2017年,西区进驻的大盘越来越多,在原有老盘项目荣盛城、万悦城、雨润新城的基础上,50万方的美的公园天下、40万方的中梁香缇公馆先后进驻,客户的选择性增强,开元蓝庭项目的竞争压力越来越大。

为做好开元蓝庭的营销工作,将其品质真正展现在众人面前,开元房产徐州项目公司重新审视项目、研究项目,积极采取新的营销思路,探索新的销售方向,认真谋划好符合市场竞争需要的营销策略和方案。首先,徐州项目公司积极向客户呈现开元蓝庭的精工匠造,其A标段及B标段顺利通过徐州市建筑协会组织的检查验收,被评为徐州市优质结构工程,并在徐州市安全文明验收中,荣获徐州市文明工程称号;同时通过样板房、样板区的精心打造,客服人员的尊崇服务,增强了客户的生活体验感,增加了购买欲望。其次,通过不断加强销售服务培训,置业顾问能够将项目对客户讲明、讲清,提升客户对项目的认知度和满意度。在做好一切准备之后,最后以“42万起买多层”的低总价信息,迅速攻破坚冰,使认筹量快速增加。

为了使增加的认筹量能够满足年初制定的大开大合的推售策略,更好地将开元蓝庭在市场上打响,引爆彭城。徐州项目公司根据实际情况,迅速调整推盘策略,采用小步快跑的方式进行推售,成功实现首开售罄。且开元蓝庭每批次开盘之前认筹客户均超过房源数的2倍以上,“一房难求”一步步在认筹客户心中扎根,摇号开盘的形式,使开盘抢购的氛围愈加浓郁,在开元蓝庭 “买房必须抢”,火爆的开盘抢购氛围,通过业主们有效的口碑传播,循环往复,创造了开元蓝庭连续7次开盘即售罄的销售神话,也让开元蓝庭成为区域项目的焦点,其销售单价在7个月的时间里从6357/㎡,上涨到10082/㎡,成为片区内价格涨幅最高,营销最成功的项目。