2018年12月16日 星期天15:06
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2017年,开元商业主题营销活动盘点

 

随着越来越多房地产商掘金商业地产,购物中心所面临的竞争压力也日益加剧。面对线下日益白热化的市场竞争,面对线上电子商务的抢客大战,各大购物中心都在寻求如何吸引、留住消费者。塑造自身亮点,提升购物体验,布局特色主题成为购物中心吸引客流的重要举措。丰富多彩的主题性营销活动,不仅是购物中心展示自身独特性的绝佳舞台,也是提升客流、拉动消费的强大助力。开元商业旗下的各大商业项目瞅准时点纷纷放出独门大招,主题展、篮球赛、大冒险、嘉年华等活动各放异彩,营造出缤纷耀眼的节日气息。

 

上海开元地中海商业广场

卡通动漫类——奇幻森林大冒险  

国庆期间,考虑到长假多为家庭出行,结合广场社区型商圈的定位,开元地中海商业广场推出了主要面向亲子家庭的卡通动漫类系列主题营销活动——奇幻森林大冒险。活动以森林冒险为背景,设置了六道闯关游戏。在完成6个关卡通关任务后,即可获得周年庆吉祥物小鹿一只。在闯关冒险的同时,硕大的舞台上同步上演着奇幻儿童剧《大圣奇遇记》,演出内容结合时下热门动画片喜洋洋与灰太狼、齐天大圣以及黑暗魔法师等动漫人物形象,受到了小朋友的热捧,现场人气爆棚。
  在软装创意上,采用的是软装烘托活动氛围,在西北路口客流密集的地方布置了奇幻森林大冒险主题门头,布置了12个卡通趣味知识立牌,同时在广场各楼层布置了12生肖卡通拍照区,吸引众多家长与小朋友前来拍照、游戏。整个国庆长假期间有超过2000组家庭参与奇幻森林大冒险闯关互动,微信朋友圈宣传曝光量达到数次峰值,为7.81万次。在国庆当天,全天客流量达7.41万人次,同比去年增长了19.97%。

 

角色扮演类——鬼马万圣·奇乐开元  

10月底,周年庆活动热度还未消散,“鬼马万圣·奇乐开元”活动就开始在开元地中海商业广场上线。最大亮点当属2.4米巨型骷髅头软装,冷面獠牙,在幽冷的灯光映衬下,营造出静谧黑暗的万圣节氛围。
  软装一出街,就受到年轻一族追捧,拍照的人络绎不绝。精灵集市上新奇好玩的小玩意儿也是许多人的最爱,每次开市,都有众多粉丝捧场。万圣活动期间,亲子家庭参与寻宝游戏,就可以免费绘制万圣“鬼妆”,还能领取南瓜灯,斗篷、巫师帽子等万圣装备,集齐宝箱中6款僵尸拼图就可以获得彩色书包一个。活动中突出“寻宝”、“骷髅”、“鬼妆”、“僵尸”等节日关键词,牢牢抓住顾客目光。在寻宝点位管理上,以合作形式结合多种业态,充分利用广场各楼层中小型点位,大大降低了人力成本,提高了广场内客流流动率。活动期间,超多1200人参与寻宝互动。小孩子们头戴巫师帽,身穿万圣节服装,手拎南瓜灯,穿梭在地中海,颇有几分万圣的韵味。

 

开封开元广场

运动竞技类——篮球嘉年华  

开元广场正在逐渐成为开封新区社区居民的生活中心与能量补给站,在这样的大背景下,体育赛事的举办,可以进一步刺激购物中心的人气和餐饮的消费,而尤其是对产品价格敏感度并不太高的儿童以及年轻父母用户,无论是体育培训还是举办草根赛事,注入体育内容后的商业中心都呈现出更强的用户黏性。
  今年4月份举办的第四届“开元广场杯”三人篮球赛将活动又提升到新的高度,参赛球队20支、参赛选手近150人都创造了历史新高,本次活动的开展在整个开封市区都产生了强烈的反响,成为项目对外宣传的一个品牌活动,效果极好。并且经过前期细致的筹备准备,在9月份,项目又首开先河,在原有“开元广场杯”的基础上,利用自身场地优势,整合吸纳社会资源,创新举办U11少儿篮球锦标赛,取得圆满成功。首届比赛,即吸引了30支球队,150多名11岁以下儿童参与其中,以每家2名家长参与计算,活动期间直接客流每天保持在500人左右,间接客流更是超过了3000人。短短的3天,整个开封地区适龄儿童,聚集开元广场,掀起了一股少儿篮球热潮。配合线上的微信票选“最有价值篮球少年”,线上更是天天刷屏,效果极佳。

电子竞技类——英雄联盟精英争霸赛  

当下,游戏已经成为一种文化载体,既有内容,又具社交价值。特别是近年迅猛发展的电竞行业,人人都能参与以及极强的交互性带来传统娱乐难以代替的娱乐感,不仅影响着时尚潮流,也改变着年轻人的日常生活。
  在看准时机后,项目在2016年5月举办“谁是最强王者”英雄联盟LOL精英争霸赛,让人们亲身体会健康而前卫的文化娱乐方式,吸引社会不同消费阶层共同参与,增加营销活动互动性,保持广场引领时尚、文化多元的商业氛围,是开封地区首次举办如此大规模、高规格,品牌推广最大化的电子竞技赛事。有了2016年英雄联盟LOL比赛成功举办的经验,在2017年开封开元广场再次紧跟潮流,适时举办“王者归来荣耀开元”王者荣耀城市精英赛,相似的比赛被成功复制,同样取得较好效果。并且在本次活动中,项目积极整合社会资源,在赛事组织等方面联系到相关单位进行前期赞助,主要涉及部分奖金、舞美等内容,花少的钱,办更好的事,效果显著。

杭州开元LSE城市生活广场

创意展示类——乐高积木机器人主题展   

乐高积木机器人跨年主题展是杭州开元LSE城市生活广场推出的一项具有鲜明特色的创意展示活动。通过经典乐高和创新机器人的紧密结合,为大小朋友展现一场艺术与科技的完美盛宴。孩子们的时代,将是一个机器人的时代,智能化将成为他们生活及工作的主体。近些年,国家也大力推行了一系列举措来帮助儿童尽快适应新时代的变化:将机器人编程纳入高考,大力推广编程教育,建设人工智能学科。
  这次展会上,展出许多有趣好玩的机器人产品,给孩子打开一扇多彩多趣的科技大门。
  这次展会有150方的积木城堡,疯狂动物城乐高小镇、乐高越野车、立体乐高画……很多展品都是绝版,小朋友们不仅可以欣赏精彩绝伦的乐高创意作品,还能够自己动手拼搭乐高。与传统的嘉年华不同的是,这里不是一个单纯的娱乐、玩耍的游戏,而是拥有启迪孩子智慧、开阔眼界的丰富体验。作为杭州萧山区地标性综合类购物中心,杭州开元LSE城市生活广场为市民打造了丰富益智的亲子娱乐新方式,也带动着顾客一起体验智能新时代。

重大节庆类——五周年庆典活动  

杭州开元LSE城市生活广场五周年庆典活动以“只为无与伦比的你”为主题,整个活动时间跨度长达一个月。活动以线上微信游戏抽奖与线下消费集章的形式开场,消费者登陆广场微信公众号,打开游戏,邀请好友帮忙点亮蛋糕上的蜡烛。当全部蜡烛点亮后,音乐响起,按住屏幕吹灭蜡烛,切开蛋糕,即可随机获得相应奖品。线下活动以消费满额集印章的方式展开,消费者集齐五枚印章即可获得限量奖品一份。这种“线上游戏互动+线下场景体验”的有力组合,成功挖掘了顾客的消费需求,一经推出就受到消费者的热捧。
  最火爆的当属五周年庆典现场,当天分发的8米长的大蛋糕吸引了千余人排队等候,商场1号厅人声鼎沸,商场客流当晚创历史新高,在萧山及滨江地区都产生了强烈的反响,现场的顾客都积极主动告诉亲朋好友前来分享蛋糕。巨型蛋糕的亮相吸引了众多顾客们纷纷拍照分享朋友圈,线上传播也得到了众多点赞,成功为商业各业态引流增添了助力。当天,餐饮、服饰、娱乐等业态商户都取得了不俗的业绩。


德清开元杭州后街

双线互动——最美多肉评选   

短短数年间,OTO营销迈入了从快速崛起到成熟发展的阶段。仅在德清一县之内,从线上到线下或从线下到线上的成功营销经典案例便不少。开元杭州后街也紧随时尚,推出的万圣节南瓜灯大型投票活动、杭州后街哈妮儿童摄影模特大赛等主题营销也一时风生水起。虽然该模式已屡见不鲜,但从南瓜灯到摄影模特,再到多肉植物作为投票主角,杭州后街这种线上线下双线互动的营销方式在德清还是首例。
  今年3月,开元杭州后街联合108社区隆重推出线上最美多肉评选活动,引爆众多肉迷的互动参与。历时大半个月,牵动众多肉迷的多肉线上评选活动结束后,杭州后街已经聚集了一大批多肉爱好者。随后,杭州后街趁话题热度未减,迅速推出了线下交易会活动,众多肉迷纷纷响应。4月,线下多肉交易会在杭州后街东区顺利举办,数十家多肉商家入驻活动现场。活动两天内,累计到场人数约4000人。

参与体验类——最爱龙虾节  

 

德清开元杭州后街雄踞德清传统商业区核心,领衔千秋广场新商圈,离行政中心咫尺之遥,和德清唯一的森林公园隔街相望,拥有自然优美的滨水景观。穿街而过的余英河让整个后街显得更加灵动。六月时节,杭州后街利用得天独厚的水源优势,在余英河上举办了一场别开生面的钓龙虾比赛。
  钓龙虾比赛吸引了数百名选手参赛,来体验钓龙虾的乐趣,比赛现场吸引了上千名市民和游客前来围观。不需要钓钩,不需要专业的钓具,只要一根小竹竿,拴上饵料就可以钓龙虾了,这些贪吃的龙虾闻食出动,夹着饵料跟着绳子就被钓出了水面。龙虾有傻傻上钩的,也有机灵逃跑的,整个余英河畔的赛场上不时发出一声声懊恼声,欢呼声。一个多小时的比赛在现场大家的欢声笑语中结束。当然,沉甸甸的收获之后,一盆盆小龙虾都成为了比赛选手们的美食佳肴。对于现场的很多人来说,这次活动不仅重拾了儿时珍贵的回忆,还给紧张的生活带了一份温暖。

 

上海乐尚天地生活广场

热门事件类——百店同庆大庆典  

为了进一步增强乐尚天地的市场曝光度,项目于9月下旬重磅推出 “百店同庆”大型庆典活动,与国庆黄金周活动相衔接,以“百店同庆”的规模效应和长达半个月的效应制造出持续发酵的消费氛围。
  早在一周前,项目便通过纸媒、新媒体、户外广告、DM单页等宣传渠道开始强势宣传造势,为“百店同庆”活动提前热身。活动当天,到处洋溢着欢快的气氛,闻风而来的消费者络绎不绝。下午,简单的剪彩仪式后,丰富多彩的路演活动正式上演。热辣桑巴、太空漫步、特技表演、梦幻魔术、民歌伴舞、冷火焰表演等节目纷纷登场。本土民歌与异域舞蹈同台,花样百出的杂技魔术与眼花缭乱的火焰表演轮番上阵,将现场的气氛推向一个个高潮。同时,寻宝盖章送惊喜、添加微信刮刮乐、花车巡游维密秀等多项活动也在广场内有序展开,吸引了众多消费者围观和参与。

上海同乐生活广场

儿童亲子类——气球嘉年华  

同乐生活广场地处松江区洞泾镇中心,辐射范围的人群结构以妇女儿童与老年人居多,常住外来务工人员为主,亲子家庭是项目的一大重要消费客源。11月,在三周年庆活动期间,项目推出丛林主题气球展——“气球嘉年华”,吸引亲子家庭游玩。
  “气球嘉年华”,占地面积超过200平方米,造型以热带雨林大型植被灌木为原型,加入各种童话采蘑菇和其他动漫角色造型等元素,吸引了大量亲子家庭前来参观。扫码免费参观是该项活动的一大亮点,消费者只需关注同乐广场微信,即可免费进场。参观游园中,消费者将场内合影分享到朋友圈,还可以在出口处免费领取小礼品一份,起到了二次曝光的作用,从而吸引了更多客流进场游玩。
  这种儿童亲子活动的开展,让孩子们玩得高兴,家长们游得轻松。活动不仅满足了周边居民的多元化生活需求,增强了消费者的消费黏性,也促进了广场内餐饮、购物等业态的消费。同时,扫码、朋友圈分享,也在一定程度上增加了广场的曝光度,间接传播了广场的品牌形象和口碑。(图文供稿/扶风 黄季蕊 李泽豪 于彤 曹颖颖 叶平)